كيفية تسويق مشروع جديد يحقق لك النتائج التي تضمن بها دخل إضافي ناجح، فالبعض لديه اعتقاد أن مسألة الترويج للنشاط التجاري تقوم على طريقة معينة أو بالكاد طريقتين وحسب، وهذا اعتقاد خاطئ فلا توجد طريقة بعينها لتسويق مشروع أو عمل ما، فكل يوم بل كل لحظة تولد أفكار تساهم في عملية التسويق لزيادة النمو والتطور بشكل مستمر لمزيد من النجاح والربح الصادق وبناء الثقة والمصداقية بينك وبين العملاء، فإذا كنت شغوفًا لمعرفة طرق مبتكرة لترويج مشروعك الجديد، فأكمل قراءة الموضوع وستجد ما يفي بالغرض.
كيفية تسويق مشروع جديد
أن تقوم بابتكار فكرة مشروع مختلفة عن منافسيك، قد يكون أمرًا عاديًا، لكن أن تسوّق مشروعك كي يصل لفئات مستهدفة ومحتملة في نفس الوقت، قد تحتاج هنا إلى طرق ترويجية ذات طابع تكتيكي لمساعدتك على التسويق خاصة عندما يكون المشروع أو العمل في بدايته، لنرى كيف يكون ذلك فيما يلي:
تسويق عبر إعلانات القيمة
- تعتبر إعلانات القيمة واحدة من الطرق الذكية المستخدمة لبيع أي سلعة أو خدمة.
- تتشابه إعلانات القيمة مع الكوبونات والقسائم، لكن في الحقيقة لها غرض يميل إلى زيادة رضا الزبائن.
- تتمثل إعلانات القيمة في: مكافآت الإحالة، بطاقات نقاط، خصومات للزبون المتكرر، الضمانات.
- عندما يحسم العميل في تفضيلاته بين موقعين متشابهين، سيختار الموقع الذي يقدم خصومات، أو بطاقات نقاط، ما يهم هنا هو إبراز القيمة المضافة خلال إنشاء محتواك الإعلاني.
الإحالة
- تعد الإحالة وسيلة قوية لإنجاح عملية التسويق مقابل عمولات.
- إمكانية دعم المشروع من خلال التخفيضات أو المكافآت لكل إحالة تتم، إلى جانب الإحالة من شركة إلى شركة أخرى.
- ينبغي التأكد من إنشاء شبكة إحالة تمتلك نفس الالتزام بالجودة التي تعمل من خلالها على تسويق المشروع.
التسويق من خلال الملصقات
- طريقة أخرى تساعد على كيفية تسويق مشروع جديد وهي الملصقات، حيث يجب أن يكون الملصق مرئي مع وجود علامة تبويب قابلة للإزالة يستطيع العميل من خلالها أن يقدم الملصق كي يحصل على خصم.
- ينبغي جعل كل ملصق بلون مختلف عن الآخر لتحديد أيهما يجذب انتباه الجمهور بشكل أكبر عبر علامة التبويب.
- اجعل ملصقك يحتوي على صور وصياغة مميزة لا ينساها العميل، وكلما احتاج نوع المنتج الذي تقدمه تذكرك على الفور، وربما ساعد في ترويج مشروعك لآخرين مهتمين.
- ملحوظة: لا تنسى تسويق مشروعك بالطرق المعتادة كالراديو، الإعلانات المطبوعة، والبنرات، فكلما زادت قنوات التسويق زادت أعداد العملاء المحتملين.
استبيانات المتابعة
- إن استخدام طريقة استبيانات المتابعة من أفضل الطرق المساعدة على كيفية تسويق مشروع جديد، لتطرح هذه الأسئلة، لماذا اختار العميل شركتك؟ ما هي الشركات المنافسة التي فكر فيها؟ ما الذي جذب العميل لشركتك أكثر من أي شركة أخرى؟
المكالمات الباردة
- يعد الاتصال البارد والذي يتم من خلال الجوال أكثر النشاطات التي تستخدمها كثير من الشركات الناشئة والصغيرة، فهي تجبر على بيع العمل.
- قد يحفز الاتصال أو المكالمة الباردة على الإبداع والقدرة على التأقلم أو التكيف عند مواجهة عميل محتمل.
- على عكس المكالمات الباردة توجد المكالمات الدافئة وهي أن تقوم بإجراء اتصال مع شخص تم مقابلته فعليًا أو تم تقديمك له عن طريق حملات بريد إلكتروني، أو أي أنشطة أخرى.
التسويق باستخدام الإنترنت
- تعد شبكة الإنترنت وسيلة فعالة بكل قوة في تسويق أي مشروع جديد نظرًا للتطور والسرعة في الوصول إلى الجمهور المستهدف.
- من خلال بناء وتصميم موقع إلكتروني يحتوي على كافة البيانات والمعلومات الحيوية، سيكون هناك نقطة وصل مع العملاء في أي مكان في العالم.
- لا تغفل عن منصات التواصل الاجتماعي مثل، Facebook, Twitter, Instagram, Tik tok
- إدارة محتوى مميز CMS) WordPress, Hubspot, Joomla, Drupal)
- تحسين محركات البحث سيو للظهور بشكل مستمر.
التسويق عبر المنشورات
- أرخص أساليب التسويق ومع ذلك لا غنى عنها.
- يجب أن يكون المنشور مباشر ومُختصر يوضح الخدمة أو المنتج الذي يتم تقديمه أو بيعه.
- أن تتوفر معلومات اتصال مع تقديم كوبونات أو قسائم هدايا أو خصومات تزيد من جذب عملاء جدد.
- أود تنبيهك إلى أن المنشورات ليست كالملصقات، فالمنشورات تقدم معلومات بشكل تفصيلي يضم الخدمات المقدمة، والميزات والخصائص ومعلومات التواصل والعناوين ونحو ذلك.
ما هو أفضل أسلوب تسويقي؟
قبل بدء التعرّف على كيفية تسويق مشروع جديد يجب أن تعرف أنه إذا لم تكن علامتك التجارية تقدم منتج بجودة ممتازة وذات مصداقية، فلن تنفع أي طرق وتصبح صفرًا أمام ما تقدمه من منتجات، وبالتالي لن تحقق هدفك وستفقد قيمتك في السوق، والآن إليك أفضل أسلوب ترويجي يستهدف أكبر عدد من العملاء فيما يلي:
- التسويق بالمحتوى: يضم هذا النوع صور متنوعة يمكن الاختيار من بينها حسب المناسب لنوع النشاط التجاري المستهدف مثل: المدونات، الفيديو، البودكاست، Motion Graphic موشن جرافيك، تصميمات الإنفوجراف (مخطط يعرض المعلومات عبر تصميم إبداعي).
- تسويق مغناطيسي: حيث يرتكز هذا النوع على جذب الزبائن المحتملين وتحويلهم إلى زبائن فعليين والاحتفاظ بهم، ويتشكّل هذا التسويق من 3 مكونات رئيسية هي، الجمهور المستهدف، وصف الرسالة، الوسائط (طرق التسويق).
- تسويق فيروسي: الغرض من هذا النوع هو زيادة سرعة نشر حملتك التسويقية بين قطاعات متعددة من العملاء المستهدفين خلال وقت قياسي، ويجب أن تعد لتلك الحملة التسويقية الفيروسية استراتيجية مُحكمة ومُنظمة بداية من تحديد الهدف، والجمهور، وإنشاء محتوى جذاب مرورًا بالتسويق عبر مؤثرين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
- التسويق بالكلام: يتم التسويق الشفهي أو بالكلام عبر العملاء الذين يقدمون تقييماتهم حول المنتجات والخدمات للآخرين حتى تؤثر في عملاء جدد لاستهدافهم وتشجعيهم على اتخاذ القرار.
- التسويق العاطفي: عبارة عن استخدام كل ما يؤثر على عاطفة الزبون ويدعمه ثم يدفعه للقيام بالفعل، ومن ثم يصبح الولاء الأول لعلامتك التجارية طالما كانت المنتجات مثيرة وجذابة وصادقة.
كيف ابدأ أسوق لي مشروع جديد؟
- القيام بإجراء بحث عن السوق والمنافسين والاطلاع على تحليل البيانات والعملاء المستهدفين.
- تحديد السوق المستهدف.
- نشر الوعي بالمشروع المستهدف محليًا، وإقامة اتصالات عمل قوية مع الآخرين.
- اختيار نمط عرض بيع المنتجات الخاصة بك.
- تعزيز وتحسين العلامة التجارية.
- وضع خطط تحدد من خلالها الهدف والتكاليف.
- تحديد طرق وأساليب التسويق التي تتناسب مع ما يتم تقديمه من منتجات أو خدمات.
ما هي أفضل طرق التسويق الحديثة؟
تتوفر عدة طرق حول كيفية تسويق مشروع جديد منها ما يلي:
- التسويق من خلال الفيديوهات.
- التسويق الذكي عن طريق استخدام البيانات.
- تسويق باستخدام منصات ومواقع الويب المختلفة.
- تسويق من خلال البريد الإلكتروني.
- تحسين محتوى البحث.
- تحسين الفيديوهات والصور.
كيف أعلن عن مشروع؟
- استخدام دردشات Twitter تويتر حول إدارة النشاط المستهدف.
- تنظيم مسابقات وتقديم هدايا أو منتجات بخصم مميز.
- البث المباشر.
- التسويق بالعمولة.
- إنشاء موقع متخصص أو مدونة تقوم بالتركيز على إدارة محتوى مميز.
- الكتب الإلكترونية المجمعة من المشاركات الخاصة بك.
- استخدام قالب إدارة مشروع تسويقي.
- تقديم محتوى احترافي يحمل قيمة تساعد على الفعل.
ما هي طرق التسويق الناجحة؟
إليك أفضل استراتيجية تخدم كيفية تسويق مشروع جديد لمزيد من المبيعات تتمثل فيما يلي:
- فهم ودراسة السوق المستهدف وتقييم الوضع الحالي.
- تحليل Swot للمنتج والشركة.
- البحث عن منافسين للاطلاع على نقاط القوة والضعف لديهم ومعرفة خطط الأسعار والخصومات وغير ذلك مما يخدم مشروعك.
- بناء خطة عمل مناسبة لترويج المشروع.
- تحديد ميزانية لتمويل المشروع بما يخدم الهدف لمزيد من النجاح وتحقيق هوامش ربحية مضمونة.
- وضع خطط تسعير تتناسب مع حجم المشروع.
- بناء وتطوير هوية العلامة التجارية بطرق تدعم وصولها إلى العملاء للتشجيع على اتخاذ قرار الشراء.
- إنشاء مواد ترويجية وضمانات مبيعات.
- عمل استطلاعات رأي تسويقية متكاملة العناصر وجمع تقييمات وآراء الزبائن.
ملحوظة
يمكنك التعرف على المزيد من طرق التسويق الالكتروني عبر قناة “مدونة الأرباح“
