ما هو الميديا باينج Media Buying وأهميتها في عالم التسويق عبر الإنترنت، ربما لم يصادف البعض هذا المفهوم لكن المضمون من المعنى يتم العمل به للوصول إلى عائد استثمارات تسويقية ناجحة وأعداد من الجمهور المستهدف للوعي بالعلامة التجارية وبالسعر المناسب، لذا فإن الميديا باينج تقوم بهذا الدور، سأشرح لك الميديا باينج ومتى يتم استخدامها وفوائدها في التسويق إذا قمت بالتعامل مع فريق ميديا بايرز Media Buyers ذو خبرة وكفاءة، إلى جانب خطوات عمل الميديا باينج وغيرها من التفاصيل المُنوّعة.
ما هو الميديا باينج Media Buying
- الميديا باينج هو عبارة عن أسلوب أو طريقة يتم استخدامها في التسويق المدفوع بغرض تحديد وشراء مساحة إعلانية على قنوات متصلة بالجمهور المستهدف في الوقت المناسب والسعر المناسب.
- كما يمكن القول أن الميديا باينج ذات صلة بكافة القنوات التسويقية سواء، العادية كالتلفاز والراديو، أو الرقمية كمنصات التواصل الاجتماعي والبث المباشر.
- من خلال فريق عمل ميديا بايرز يتم تحقيق عملية التسويق المطلوبة من خلال الإعلانات المدفوعة التي هي دور الميديا باينج.
- أما الميديا باينج في التسويق يقوم الميديا بايرز بالإشراف عليها عبر فريق التخطيط الإعلامي عن طريق فهم أهداف التسويق وسلوكيات الجمهور وما يفضله، ليبدأ الميديا بايرز بتنفيذ شراء مساحة إعلانية بشكل فعلي.
- ثم يتم التفاوض مع المواقع وقنوات التواصل والشبكات المختلفة المراد ظهور الإعلان عليها، لتظهر في الوقت المناسب والمدة الصحيحة مستخدمين أدوات الأداء التسويقي لتتبع مقاييس الأداء الأساسية والتسليم لضمان خطة ناجحة تلبي أهداف الحملة الإعلانية.
أنواع الميديا باينج Media Buying
استكمالا لموضوعنا ما هو الميديا باينج Media Buying، سنجد أن المعنى الحرفي لهذا المفهوم بكل بساطة هو عملية شراء مساحة إعلانية كي يتم استخدامها في ترويج علامة تجارية مختلفة أو منتج أو خدمة يتم بيعها في مشروعك، ومع تطور نظام التسويق الرقمي أصبح المعنى يشير إلى كافة ممارسات الإعلانات المدفوعة.
أما بالنسبة لأنواع الميديا باينج Media Buying فهي تنقسم إلى الآتي:
Direct Media Buy
الوسائط المباشرة واحدة من الطرق التي تعتمد على التواصل المباشر مع الأفراد أو المواقع وتوفر مساحة إعلانية مع التفاوض للإعلان في تلك المساحات، وتتمثل إعلانات الوسائط المباشرة فيما يلي:
- القنوات التلفزيونية.
- الراديو.
- المجلات المطبوعة أو الإلكترونية.
- اللوحات الإعلانية في الشوارع والطرق والكباري.
Programmatic Media Buy
يتم استخدام التكنولوجيا في هذا النوع، حيث يتم تنفيذ الإعلان بنفسك عن طريق استخدام لوحة التحكم الخاصة بالموقع الذي يتم الإعلان عليه، ومن بين إعلانات الوسائط المبرمجة:
- منصات التواصل الاجتماعي.
- محركات البحث المختلفة مثل: جوجل.
قد يهمك أيضًا
ما هو التسويق الإلكتروني ؟ وكيف يمكن أن تحترف هذا المجال في 2024
خطوات عمل الميديا باينج Media Buying
تتضمن الميديا باينج Media Buying مجموعة من الخطوات المطلوب تنفيذها عند كل مرة يتم استخدام هذه الخطط لمشروعك وهي كالآتي:
1.جمع المعلومات الصحيحة
- يتم جمع المعلومات عن الفئات المستهدفة من حيث الاهتمامات، السلوكيات الشرائية، منصات ومواقع الويب المستخدمة، أنواع الإعلانات التي تم التفاعل معها سابقا وأنواع المحتوى الذي يجذب الانتباه.
- تحليل استراتيجية المنافسين بغرض معرفة الفئات المستهدفة في حملاتهم الإعلانية وأي المواقع التي تستخدم في الإعلانات، أنواع الإعلانات، الميزانية المخصصة للإعلانات.
- قراءة وتحليل تقارير الحملات الإعلانية السابقة من حيث أنواع الإعلانات المستخدمة في السابق والمنصات والعائد من هذه الحملات والأسعار الخاصة بكل حملة ومدى تأثيرها على نتائج الحملة الإعلانية.
2 .تحديد الأهداف
يجب أن تجعل أهدافك من الميديا باينج ذكية وفعالة وغير محددة أو مكررة، فمثلا:
- زيادة أعداد المستخدمين كل 3 أشهر بنسبة 20%.
- العمل على تحسين زيارة الموقع الإلكتروني وتحقيق عائد 50 ألف زيارة شهري.
- الوصول إلى مبيعات بقيمة 500 دولار كل أسبوع.
3 .قمع المبيعات
من أساسيات الميديا باينج استخدام قمع المبيعات وهي عبارة عن المراحل التي يمر بها العملاء لاتخاذ القرار في شراء المنتج، وتوجد أشكال من قمع المبيعات منها:
- الوعي: حيث يكون العميل على وعي كامل بما يتم بيعه من منتجات على المدونة أو الموقع.
- الأخذ في الحسبان: يقوم العميل بعمل مفاضلة بينك وبين المنافسين كي يقرر ماذا يفعل؟.
- الفعل: هنا يقرر العميل الشراء بعد اطلاعه على العروض والخصومات على المنتج، فيستجيب لدعوة الشراء للاستفادة من الخصم.
4 .تجهيز الحملة الإعلانية
يتم هنا التجهيز لتنفيذ استراتيجية الحملة الإعلانية من خلال الآتي:
- تحديد منصات الإعلان ونوعه حسب كل منصة.
- تجهيز محتوى الإعلان بما يتوافق مع الهدف منه سواء كان محتوى مكتوب أو تصميم مرئي.
5 .وضع التكاليف المطلوبة للحملة الإعلانية
- يتم التركيز على وضع ميزانية خاصة بالحملة بشكل صحيح يضمن تحقيق أفضل صفقة بعوائد ربحية ناجحة.
- يمكن تقسيم التكاليف على المنصات التسويقية المستخدمة حسب أهمية كل منها، مع تخصيص جزء للتجربة والاختبار لزيادة تحسين أداء الحملات الترويجية بناء على نتائج التجربة.
6 .تقييم وتحليل وتتبع النتائج
- خلال تنفيذ الحملة الإعلانية يتم تتبع أداء الإعلان الخاص بالحملة والتحقق من أن كل الخطط المستخدمة تسير في الاتجاه الصحيح.
- القيام بتحليل النتائج ومتابعة ظهور أي اختلاف عن المخطط له، وإذا وُجِد يتم معرفة السبب للعمل على تغيير أو تصحيح الخطأ.
- اتباع إجراءات تساعد على تحسين الأداء للوصول إلى الأفضل.
7 .استخدام أدوات الميديا باينج في كل الخطوات
يتم استخدام أدوات الميديا باينج في كل خطوة وفقا للحاجة والميزانية المخصصة للحملة والتي من بينها:
- أدوات تحليل داخلية مثل: أداة تحليلات جوجل.
- أدوات بناء صفحات الهبوط التي تعمل بنظام السحب والإفلات وهي أدوات بناء صفحات هبوط جاهزة سهلة الاستخدام.
- أدوات التجربة مثل: أدوات تنفيذ اختبارات A/B.
أهمية الميديا باينج Media Buying
تتعدد فوائد الميديا باينج Media Buying مع استخدام فريق ميديا بايرز ذو خبرة ومهنية موثوقة، والتي منها ما يلي:
تحقيق أفضل صفقة
- يمتلك فريق الميديا بايرز مجموعة كبيرة من العلاقات التي تخدم استثمارك بشكل قوي، على الجانب الآخر محترفو الميديا باينج لديهم أساليب التفاوض وآليات الصناعة منها، متوسط تكلفة العملاء المحتملين أو تكلفة إظهار العلامة التجارية.
- يستطيع الميديا بايرز الدخول للمساعدة على منح الاتفاقية فوائد أكثر في الإعلان من حيث التفاوض على السعر لرفع الوصول مع إمكانية الحصول على قيمة مضافة في قنوات إعلامية تم العمل معها مسبقا.
الوصول إلى أفضل المواقع الإعلانية
- يمكن لفريق الميديا بايرز المتمرّس فِهم المكان الذي ينبغي إنفاق أموال الإعلان فيه، والموضوعات التي تحقق أعلى نسبة من المشاركة.
- كما أن الميديا بايرز على معرفة كبيرة بالأحداث والاتجاهات التي لها تأثير على الإعلان مع التفاوض على أماكن إعلانية محددة تضمن التسليم على النحو الصحيح.
استراتيجيات الحملات التي تؤدي إلى التحويلات
- فائدة هامّة لصالح الميديا باينج يستخدمها الميديا بايرز وهي أفضل الاستراتيجيات المتبعة التي تؤدي إلى التحويلات.
- يقوم الميديا بايرز بجلب أفضل الممارسات التي تم فِهمها وتعلّمها في الحملات السابقة كي يتم تطبيقها خلال التفاوض على أماكن إعلانية للوصول إلى أقصى عائد.
نصائح تعلم الميديا باينج Media Buying
بالإجابة على ما هو الميديا باينج Media Buying يمكنك الآن تعلم هذه الاستراتيجية من خلال الآتي:
- تعلم مهارات التحليل لمساعدتك على أن تدرك أي أخطاء وتقوم بإصلاحها أو تغييرها سريعا.
- ملاحظة التفاصيل في كل خطوة يتم القيام بها للتدخل السريع إذا احتجت للتعديل، أو تحسين الحملة.
- فهم الجمهور المستهدف والتفكير مثله.
- دراسة المنصات الإعلانية وسلوكيات الجمهور.
ملحوظة
يمكنك التعرف على الكثير من الوظائف الأون لاين من خلال متابعة قناة “مدونة الأرباح“
