علم التسويق الإلكتروني يتطور كل يوم مثل غيره من العلوم والفنون، وبطبيعة الحال تتطور معه الأدوات والاستراتيجيات التي تستخدم خلال التطبيق لتحقيق أهداف المسوقين، من تلك الأدوات هي التسويق عبر محركات البحث SEM، التي تعد من أكثر الطرق فاعلية في تسريع نمو الأعمال في ظل وجود سوق عالي المنافسة مع ملايين المستخدمين، وفي هذا الدليل الشامل نوضح ما هو SEM وما الفرق بينه وبين SEO وكيفية الاستفادة من تلك الاستراتيجيات في تسويق الخدمات والمنتجات بشكل صحيح عبر محركات البحث.
ما هو مفهوم SEM؟
- هو عبارة عن استخدام محركات البحث وتوظيفها للتسويق للعلامة التجارية، وذلك من خلال الإعلانات المدفوعة PPC أو بتحسين ظهور نشاطك في نتائج البحث بطريقة غير مدفوعة.
- وتتمثل طريقة هذا النوع من التسويق في دخول الشركات مزاد على الكلمات التي يبحث عنها المستخدمين أثناء البحث عن منتج أو خدمة معينة.
- وبالطبع الشركة التي تدفع أكثر تحجز مكانها الأول ويظهر الإعلان جنباً إلى جنب أو في مقدمة نتائج البحث العادية.
أنواع التسويق عبر محركات البحث SEM
تقتصر أنواع التسويق عبر محركات البحث SEM على نوعين، هما التحسين الغير مدفوع المعروف بتحسين محركات البحث SEO، والإعلانات المدفوعة PPC، وبالتالي يكمن الفرق بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث، في ما يلي:
الإعلانات المدفوعة PPC
- في هذا النوع تدفع على كل نقرة أو اتخاذ إجراء ما من قبل الجمهور المستهدف.
- وتعتمد على إعلانات نصية تظهر أعلى نتائج البحث عندما يقوم المستخدم بالبحث عن الكلمة المستهدفة في الإعلان.
- وتدفع في تلك الإعلانات على النقرات فقط.
- ويمكن إجراء تلك الإعلانات عن طريق Google Ads.
الغير مدفوع أو تحسين محركات البحث
- تعتمد على إظهار موقعك أو المحتوى الخاص بك بشكل طبيعي في مقدمة الصفحات الأولى لنتائج محركات البحث SERPs بدون دفع مصاريف.
- ويعتبر تحسين محركات البحث نوع من أنواع التسويق عبر محركات البحث.
- يتم عن طريق كتابة محتوى حصري بجودة عالية يهدف إلى ظهوره بشكل طبيعي في أعلى نتائج البحث بدون إعلانات.
كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث؟
- يتم تحديد الكلمات المفتاحية من الشخص المعلن والأكثر بحثاً من قبل الجمهور والتي يتم إطلاق الإعلان من خلالها.
- ثم يحدد المعلن الميزانية التي يقوم بدفعها مقابل كل نقرة في مناقصة أو مزاد بينه وبين المنافسين، ومن يدفع أكثر يظهر الإعلان الخاص به في الأعلى.
- بعد ذلك عندما يضغط المستخدم على الإعلان يتم دفع القيمة المحددة للنقرة، سواء قام العميل بالشراء أو لا.
كيفية وضع استراتيجية تسويق عبر محركات البحث
الهدف من وضع استراتيجية التسويق عبر محركات البحث هو الاستفادة من الإعلانات المدفوعة، ولوضع تلك الاستراتيجية بإحكام لابد من التحكم في المتغيرات التي تساعد في نجاح حملتك الإعلانية، سواء الكلمات المفتاحية المستخدمة أو الميزانية وكذلك محتوى الإعلان، والحرص على إتباع ما يلي:
اختيار الكلمات المفتاحية بدقة
- لأنها تساعدك على توجيه حملتك للنجاح، وسهولة عثور العملاء عليك عند البحث بتلك الكلمات.
- وبالتالي النجاح يعتمد على إيجاد الكلمة المفتاحية الصحيحة، حتى تبدأ عمل المناقصة واختيار الميزانية.
- ننصحك بفرز الكلمات المفتاحية المرتبطة لخدماتك ومنتجاتك.
حجم المنافسة على الكلمات المفتاحية
- إذا لم يبحث أحد المستخدمين بالكلمة المفتاحية التي اخترتها ستكون النتيجة صفر.
- وفي الوقت نفسه إذا اخترت كلمات بحجم بحث كبير ستحتاج إلى دفع الكثير من المال، لأن المنافسين كثير ومنهم من يمكنه الدفع.
- لذا عليك اختيار كلمة مفتاحية مع مراعاة حجم البحث علينا ومقدار المنافسة.
تنظيم حسابك وحملاتك الإعلانية
- يمكنك جمع جميع الكلمات المفتاحية التي ترتبط لخدماتك ومنتجاتك ووضعها في إعلان واحد، إلا أن الكلمات التي تشهد بحث عالي ستلتهم الميزانية.
- والحل هنا يكون في إدارة حسابك وحملاتك وتنظيمهما.
- مع العلم أن جوجل يتيح إمكانية التحكم في الإعلانات والميزانية والكلمات المفتاحية.
- وتذكر اختبار نسخ مختلفة من الإعلان لتقييم المحتوى الذي يزيد معدل المبيعات.
الاهتمام بصفحات الهبوط
- بعد اختيار الكلمات المفتاحية وكتابة نص إعلاني مميز، عليك الإهتمام بصفحات الهبوط.
- ووضع رابط لصفحة الهبوط في إعلانك بدلاً من وضع رابط المتجر أو الموقع بالكامل.
تقييم الأداء
- الأمر لا ينتهي بمجرد إطلاق الإعلان، ولكن عليك مراقبة ومتابعة وتقييم أداء الإعلان عند تسويق محركات البحث لتحسين أداء الإعلان وضمان عدم ذهاب ميزانيتك سدى.
- إذا كانت نسبة التحويلات جيدة، من خلال تحسين الأداء والتقييم تصبح نسبة التحويلات أو المبيعات ممتازة.
نصائح نجاح SEM
لبدء رحلة الإعلان على محركات البحث قد تجد الأمر شاق ومجهد، لذا نقدم لك تلك النصائح الهامة:
- اختر الكلمات المفتاحية بعناية، وقم بدراسة موقعك وعملائك بدقة بالغة.
- استهدف العملاء جغرافياً حتى تصل إلى عملاء محتملين بسرعة كبيرة.
- قم بتحديد الكلمات السلبية التي لا تريد أن يظهر إعلانك عند البحث بها.
- يجب تضمين دعوة اتخاذ إجراء في إعلانات محركات البحث.
- احرص على تجربة وتقييم مختلف أنواع اعلانات محركات البحث.
- راجع إعلاناتك وقم بتقييمها لتحسين الأداء مستقبلاً.
أدوات تسويق عبر محركات البحث
هناك مجموعة من الأدوات التي تستخدم عند التسويق من خلال محركات البحث، وتساعد المعلنين على تحسين أداء الإعلان وكفاءته:
مخطط جوجل للكلمات المفتاحية
- مخطط جوجل للكلمات الرئيسية هي الأداة المعتمدة الأولى للبحث عن الكلمات المفتاحية خلال إعداد حملة إعلانية.
- تتضمن عدد عمليات البحث الذي يتم شهرياً وتحظى بها الكلمة المفتاحية، إلى جانب سعر النقرة وحجم المنافسة.
Semrush
- تساعد أداة SEMRUSH على تزويد المعلن بتقرير الكلمات الرئيسية ذات الصلة، والتي لا ينبغي على المعلن تقويتها عند استهداف الكلمات المفتاحية.
- توفر بيانات قوية عن حجم المنافسة التي تحظى بها الكلمة، مثل عدد الزيارات والإعلانات الحالية والأهداف.
Looker studio
- LOOKER STUDIO هي إحدى أدوات جوجل تساعد في تنظيم البيانات، تساعدك في القضاء على فوضى المعلومات التي قد تواجه المعلن.
- تجسد البيانات التي يمكن جمعها من مصادر متعددة في مجموعة تقارير مفصلة بواجهة استخدام بسيطة.
- وبالتالي تقليل الجهد عند تحديث البيانات ويجعلها علمية سلسة تعتمد على الأتمتة.
قد يهمك أيضًا:
استراتيجيات التسويق على التيليجرام: كيف تحقق نجاحاً في بيئة التسويق الرقمي؟
أسئلة شائعة
ما هي عوامل النجاح في التسويق عبر محركات البحث؟
أهم عوامل النجاح هي تجربة المستخدم، لأنها الطريقة الرئيسية التي تقدر بها روبوتات البحث وتقيم مدى جودة الموقع أو صفحة الويب الخاصة بك.
لماذا تصميم الموقع مهم لتسويق محركات البحث؟
لأن الموقع هو الانطباع الأول الذي يجعل الزوار مقيمن في الموقع ومطلعين على التفاصيل، بالإضافة إلى جودة المحتوى الذي يقدم لهم.
أيهما أفضل SEM أم SEO ؟
الأمر يعتمد على العمل، ويمكن الدمج بينهما في استراتيجية واحدة عبر الإنترنت، ولكن عند البدء يجب اتخاذ قرار أين تركز معظم طاقتك وجهدك.
وفي النهاية تذكر أن بدون وجود استراتيجية عند التسويق عبر محركات البحث SEM، فأنت تعمل بشكل غير فعال وأعمى، لذا عليك أخذ الوقت الكافي لإنشاء استراتيجية تساعدك في تحقيق أهداف طويلة المدى للنجاح في عملك، كما أشرنا عبر موقعنا Tichcheap.
كما يسعدنا زيارتك قناتنا على الواتس أب من هنا.
[…] […]